如果你是以賺錢為目的在做事,你一輩子都賺不了大錢

錢只是衡量價值的一種工具,是我們事業做成之後的一個結果。

  1. 以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢

前幾天,在Facebook社群裡看到一張圖片,問我有什麽看法。這位同學說看了下面的話很有感觸,現在25歲,一心只想賺錢。其實我25歲時,也是獨自一人在外,但是我當時發自內心只想一件事情:

“做更多、更難的事”。我把如何創造巨大價值當成目的,把賺錢當成結果。是因為我不在乎賺錢嗎?我不是不在乎錢,而是不在乎那一點錢。

為什麽?因為,錢有2種,執著於眼前的叫“價格”,放眼於未來的叫“價值”。賺錢的核心,是當下的利差。現金現貨,將本求利;值錢的核心,是結構性價值。

積蓄現在,兌現未來。從 “職”到“值”則是一種格局的躍升。在職場堅定走值錢路線的人,知道自己為什麽而活,內心驅動感強。在職場堅定走賺錢路線的人,背負著生存壓力,不知為誰辛苦為誰忙。想要有錢,先讓自己變得值錢。

很多人只顧著賺眼前的錢,不願意讓自己更值錢。他們太在意別人的眼光,一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。(其實根本沒多少人在意你)他們太滿足於掙錢的快感,無法接受前期投入本錢的虧損。(放棄賺小錢,才能賺大錢)

很多人雖然賺了點小錢,但被各種事務纏身,時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。這種人掙的永遠都是最辛苦的錢,賺不了大錢。賺錢,是你追著錢跑;值錢,是錢追著你跑。

世間商業模式,大抵如此。值錢是一種勢能,是一種你值8,只賣6的所向披靡;賺錢是一種動能,是一種你賣6,只值4的舉步維艱。

好好想一想:

1)我有什麽值錢東西可以賣;
2)我那些東西怎麽才能賣個好價錢。

專精於第二者或有小成,苦心於第一者才能大成。以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢。你在如何值錢上省的力,未來都要在如何賺錢上加倍償還。

  1. 最賺錢的事,是幫別人賺錢

為什麽最賺錢的事,是幫別人賺錢?因為你能成功,是因為絕大多數人希望你能成功。為什麽他們希望你成功?因為他們能從你的成功中獲益。

為什麽幫別人賺錢如此重要?因為如何幫別人賺錢,如何分錢,決定了你的商業模式是什麽。

什麽是商業模式?商業模式,就是利益相關者的交易結構。而如何更有效地組織利益相關者,優化交易結構,就是“商業模式創新”。

因為能賺到更多,可能會吸引更多的渠道商加入,這樣下來,你就有可能會賣出更多的產品。賣出更多產品,你的利潤就會越來越多,你也就有了源源不斷的錢。

你發現沒有,你不知不覺激活了一條增強回路。這個商業模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。而且還讓消費者獲益,能用更低的成本購買到產品。

只有確定了怎麽分錢,才能確定怎麽賺錢。如果你的眼里只有錢,是賺不到錢的。做生意,本質上就是幫助別人賺錢。

幫助合作夥伴賺錢了,幫助他們成功了,你的模式才會順暢。當你幫助別人賺錢,而且讓別人賺錢比你還多的時候,才會調動別人的積極性。其實,這不是懂不懂渠道的問題,而是懂不懂人心的問題。

在利益面前,人性往往經不住考驗。成大事者,都懂得克制自己的欲望。當你以賺錢為目的,錙銖必較,每個環節都想壓榨出利潤,壓縮成本,每個項目只想著自己占據利潤制高點時。一輩子也賺不了什麽大錢。

  1. 賺錢慢慢來,比較快

什麽是“快”?所謂“快”?就是想賺快錢,急於求成,一步登天。

如果利潤最大化作為企業的惟一追求,就容易出現這種狀況,就會導致對正確價值觀的忽視,甚至放棄。什麽是“慢”?就是在堅持正確價值觀的基礎上賺錢,日積月累,不求速成。

人最大的問題是“懶”、“貪”。什麽都想兼顧、什麽都不願意舍棄是所有管理者的人性。賺錢心切,容易走極端,短時間內盲目擴張,致使公司內管理漏洞百出,弊端叢生。

有次在和企業家們分享交流時,一個企業老闆說:到了2000年以後,我堅定信念只做玻璃,什麽都不做。再賺錢的東西,再大的業務我都不做,企業要有所為,有所不為。

很多人總覺得什麽賺錢做什麽,今天換一個產品,明天換一個方向,恨不得一夜之間擴張全國,恨不得一夜暴富。每換一次,之前的積累就像竹籃打水一樣,無法積累出強勢能。

每擴張一次,管理上的漏洞裂痕就加大一分,無法形成堅固根基。人性總想要走捷徑,渴望快速賺錢,渴望一夜暴富。

但是,捷徑”意味著“最近的路”,最近的路往往也意味著“最短的路”。捷徑可以走,問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。所謂捷徑,就是比通常的路更近、更省力。

但是為什麽別人不去走呢?顯然如果某條路沒人走,通常不是因為人們不知道,而是根本就走不通。不管什麽時代,為客戶創造價值是目標,賺錢是結果,是補償,是獎賞。

錢只是衡量價值的一種工具,是我們事業做成之後的一個結果。如果你總是以賺錢為目的,總選最容易的路走,不僅賺不到大錢,最後往往會無路可走。

講在最後,如果在一個無人島,手機沒有信號,到底什麽時候最恐懼?不是沒有錢的時候,不是沒有水的時候,也不是沒有車的時候。最恐懼的時候,實際上是沒有方向的時候。

有了方向,其實所有的困難都不是困難。什麽是方向?讓自己的每一分鐘更值錢,而不是用更多的時間去換錢。因為成長,不是做更多的事,是做更難的事。無數事實表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什麽大事的。越是在浮躁的社會中,踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。

所以以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢。

原文來自:林克威的電商老闆創業誌
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