電商商品產品頁面設計需要注意三個原則:懂取捨、新知識、要真誠

一個商品產品頁最核心的招數是什麽?不同的人有不同的看法,做電商的只有擊中用戶的內心,才能在商品產品頁中表達出品牌的觀點呢。今天就和大家分析一下商品產品頁該如何設計才有辦法精準到位讓消費者黏著不離開。

  • 商品頁面設計需要懂取捨

最好的出招不能猶豫,放在商品產品頁上同樣適用過多的訊息或過於貪婪的表達慾望,就和你出招猶豫不決一樣,是因為你不能做出取捨。做商品產品頁也必須學會取捨,一個商品產品頁只能有一個主觀方式。這和做廣告片、寫論文、演講等和人傳達訊息相關的活動,都是異曲同工的,說穿了,就是定一個主要觀點,一路說到底。一句話就能夠把整個商品產品頁想表達的要點提煉出來,且要有吸引力,要承載你的信念。然後要點一定要能夠清晰可見,並且是積極正面的。

商品產品頁要點需要唯一且直中要害、減少一切雜訊與干擾訊息。不僅語言要精簡、更要通過電商主要的業務特點,切準用戶的痛點,不要表達太多,一句話說清楚就夠了。

  • 商品頁面設計新知識

說痛點時,我們一定要有一個新的角度,讓消費者感覺自己獲得了一些新的知識。有的朋友會問,哪有那麽多新知識、新角度,但現在使用者非常精明,他們知道很多事情,也可以從產品介紹了解這個商品要給消費者傳遞什麼訊息與知識。

在商品頁面設計其實可以讓消費者簡單明瞭知道這個產品的知識,讓消費者感覺自己獲得了新的訊息,表達的角度也可以切換一個全新的角度讓消費者了解。因為只要讓用戶覺得“新”就夠了。這背後的理論支持,是經濟學與心理學領域對人的好奇心的最新發現。如果商品頁面剛好可以滿足用戶的好奇和新知識點,這樣的角度或許就可以讓商品頁面更加出色。

新知識雖然要給人新鮮感,但也不能讓用戶感到太陌生,比如這個商品產品頁,有些東西要很有創意,但如果創意過了頭或許也會變成負面效果。所以,我們要在觀點上,填補用戶的“訊息空白”,且這種 “訊息空白” 既不能讓人感覺太熟悉,也不能太陌生。

  • 商品頁面要做到真誠

賣產品一定要真誠,你需要透過真誠來感動消費者,這裡不是說我們不能適度美化產品,而是說,我們要最大限度尊重用戶。消費者不是傻子,也不是機器人、他們不會不比價或不考慮就直接做決定;相反,消費者就是你男朋友、女朋友、父母、朋友……這樣的人,你無法單靠幾句花言巧語,就能讓他們聽話。

有的朋友會說,行銷哪有真誠,我的產品和別人家的大同小異,如果對自己的產品有自信,那就有可能做好行銷,因為好的行銷一定是真誠的。

說在最後,做商品產品頁規劃時,最有力的大招就是亮出你的觀點,電商再確定產品頁面的時候要先確定產品頁的觀點,一定把握剛剛提到的三個原則:懂取捨、新知識、要真誠。

原文來自:林克威的電商老闆創業誌
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