品牌電商找網紅行銷找大網紅還是小網紅?品牌該如何選擇?

小網紅是社群媒體帳戶、頻道和Blog的所有者,粉絲數量比較少。這個定義似乎太簡單和模糊了,粉絲數量少的標準是有爭議的,因為沒有人能確切地說出多少是“少”,一些行銷人員將其定義為擁有500至10000個粉絲的人。

在大多數情況下,小網紅擁有1000到100,000個粉絲,但是重要的是,與擁有數百萬粉絲的名人相比,這類網紅的受眾較少,但這是好事。

小網紅的優勢

  • 成本更低

顯然,網紅的粉絲越少,推廣你的貼文所需的費用就越少。例如,如果選擇大網紅,則將耗費大額資金,如果你經營的是一家小品牌,這類網紅顯然不是你應該選擇的對象。盡管粉絲數量只有數千的網紅影響力較小,但你可以一次與多個網紅合作來彌補這一劣勢。

  • 參與度更高

參與度是帳戶所有者和受眾群體之間進行任何形式的互動,包括點讚、關注、提問和回答、評論、參與問卷調查和討論等。擁有數百萬粉絲的名人無法實際回答他們提出的所有問題。但是,當你只有兩三千個粉絲時,與受眾互動會容易得多。

從這個角度來看,網紅所推廣的貼文更像是廣告牌,很多人能看到這些貼文。當由粉絲數較少的小網紅推廣一個品牌時,能給粉絲帶來更個性化的體驗。

英國研究指出,擁有1,000個以下粉絲的網紅獲得點讚的比例為8%,而擁有超過1000萬粉絲的網紅獲得贊的比例為1.6%。所以根據我們的經驗來說,用戶對小網紅的信任度更高,也更容易可以做推廣。

  • 轉化率更高

84%的消費者信任來自同行(家人、朋友和同事)的推薦。由於粉絲人數少,參與度更高,人們傾向於更信任小網紅。此外,當名人推廣非高檔品牌時,人們很容易知道他們是收錢推廣。但是,如果是小網紅,則不能絕對確定。

因此,就網紅的受眾實際對你的產品或服務產生何種影響而言,小網紅的行銷活動更為有效。簡而言之,粉絲數越多,信任感越低。擁有100萬粉絲的網紅比擁有500萬粉絲的網紅更受信任。

如何找到小網紅?

尋找網紅並不難。首先,你可以在感興趣的社群網絡中使用主題標籤搜尋。

例如,嘗試使用你的品牌名稱來查看是否已經有人在使用它。如果此人有數千名粉絲,那將是一個很好的候選人。此外,由於此人知道品牌,因此開始與他或她合作會更容易。

在品牌名稱旁邊,嘗試搜尋相關的標籤。例如,如果你銷售體育用品,則希望與對體育運動感興趣的小網紅開始合作,這些運動涉及一般或特定領域,例如足球、棒球、健身、滑雪等。

換句話說,你的任務是找到一個具有足夠粉絲的人,他們活躍於與你的業務相關的特定細分市場中。但是手動搜尋可能會花費太長時間。這就是為什麽也可以使用網紅數據庫的原因。

小網紅如何收費?

當你要求網紅發布你的貼文時,它基本上是廣告。因此,很少有人願意免費這樣做。當然,小網紅的收費要低於大網紅,但是,要確定一個精確的價格並不容易,因為它取決於許多因素。

例如:

  1. 粉絲數
  2. 廣告是否適合網紅的定位
  3. 貼文類型
  4. 網紅是發佈客戶提供的貼文還是需要自己撰寫
  5. 要推廣的貼文數量
  6. 網紅與粉絲的互動

當然,你也可以通過談判改變價格。通常,一個人擁有的粉絲數越多,所需要的資金就越多,但是平臺也是重要的因素之一。

總結一下

嚴格來說,小網紅比擁有數百萬粉絲的大網紅更能為品牌提供收益。他們與粉絲的互動更多,並活躍於非常細分的操作,這使他們的內容高度相關。如果有人關注,則表示此人對特定的內容感興趣。相反,一個人只因為網紅的身份而關注他們的話,那麽他們對看起來像付費廣告的貼文會完全不感興趣。

此外,粉絲會將小網紅看成是日常生活中的普通人,因此與大網紅相比,粉絲更信任他們的觀點。盡管大網紅的影響力要大得多,但可以通過與多個小網紅合作來彌補這一影響。

總而言之,小網紅的受眾人數要少得多,但比大網紅的作用更大。此外,它們的價格更便宜,這對於小品牌來說更為重要,如果你是品牌主我建議你找一百個小網紅的效應,可能會比一個大網紅來的效應更大更廣。

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