對消費者來說,消費最直觀的影響力最大的一方面就是價格,而價格是消費者最關注的一個點,自然也就影響著蝦皮店家的轉化率。

在所有商業、商品當中,對消費者來說,最直觀的影響力最大的一方面就是價格,而價格是消費者最關注的一個點,自然也就影響著蝦皮店家的轉化率。所以產品定價也是需要我們認真去鑽研的。

台灣電商的產品定價還存在許多不同,如果你是做跨境電商確實稍微麻煩一點,除卻成本價,日常開銷之外,在運費的計算上需要花點心思,台灣做電商的話,直接算運費就可以了,其實在蝦皮開電商是相對簡單與快速。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。之前也有很多電商同業詢問我,蝦皮蝦皮前台產品價格那麽低,有利潤可賺嗎?其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧,通過設置低價的產品吸引客戶到蝦皮店家,增加產品和蝦皮店家的曝光率。

也有很多的賣家想衝銷量,所以就把大量的產品的價格定的很低,不過一昧的盲目的設置低價,肯容易忽視了消費者真正的需求。大家在關心價格之前,產品的質量才是最重要的,今天呢,給大家講產品定價的三個方面。

下面就讓「電商原來是醬」的團隊跟大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產品價格

在蝦皮前台搜尋產品的時候,會有一個價格排名,我們點擊價格排名,產品就會根據價格的高低來展現,然後再去觀察什麽位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的,即大家最能接受的產品價格範圍。

這一步是大家必看的方面,這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求,也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同SKU有不同的價格,當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格,會給消費者一種比較專業的印象,也更容易接受蝦皮店家。

3、降級定價方法

其實這類定價和產品折扣差不許多,降級定價就是,舉個例子吧,購買一件產品享受10%的折扣,購買兩件產品享受20%的折扣,以此類推,也就是購買的產品越多,享受的折扣也就越多。對於賣家來說,無非就是希望買家能購買多件產品。

在進行產品定價之前,有兩點是需要我們提前考慮到的,一個是成本,保證價格合理公道,既不做產品低劣而價格低的產品,也不做質量一般但是高價格的產品,價格盡量選擇此類產品的市場中間價,既不丟利潤,也不丟道德。

另一個就是價格保持穩定,不輕易改變價格,輕易的改動價格,會給蝦皮店家帶來不小的影響,而且還是負面影響,會嚴重影響到蝦皮店家的權重,影響蝦皮店家自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產品,但這不意味著價格越低越容易被人接受,或許你的價格低,但人家認為你的產品質量差;你的產品價格高,人家會認為你的產品質量也就那麽回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意,無論你怎麽做,做的再怎麽好,也總有不滿意的人,所以我們要做的是問心無愧,真心做蝦皮店家,不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產品定價方面些許的啟發,能給蝦皮店家產品一個完美的定價。

更多的電商與社群知識,請收聽電商原來是醬的 Podcast:https://linktr.ee/ecprotw
更多名家專欄都可以直接上,明日科學新媒體:  www.tomorrowsci.com

You May Also Like

【星擊科技專欄】台灣「工業3.5」製造戰略與數位轉型的領導和推動,企業如何增強實力後再進入工業 4.0

圖片來自於網路 台灣產業升級刻不容緩,需要合適的戰略,製造業是驅動經濟發展、創造就業的火車頭,全球各…

【電商原來是醬】中小企業如何做好 LinkedIn 領英 行銷來獲得更多訂單

如何做好LinkedIn 領英行銷來獲得更多訂單? 作為全球最大最具影響力的職業社群網站,Linke…

【電商原來是醬】電商專家教你如何提升電商店舖的好評率

【電商原來是醬】電商專家教你如何提升電商店舖的好評率 對於電商平台的電商店舖來說,好評是電商店舖吸引…

【FETPO電商代營運】電商代營運顧問教你如何提高產品的曝光量

【FETPO電商代營運】電商代營運顧問教你如何提高產品的曝光量 電商平臺上的商家都想讓自己的電商店面…