如何做好LinkedIn 領英行銷來獲得更多訂單?

作為全球最大最具影響力的職業社群網站,LinkedIn 領英已然占據了職場社群的半壁江山,同時其用戶人數也遠超3億人。與此同時,中小企業除了在Facebook、Twitter等平台做社群行銷外,還向職場社群平台LinkedIn 領英上發起進攻,力求發展出有效的LinkedIn 領英行銷陣地。

不得不說,LinkedIn 領英也是一個非常有潛力的平台,不僅可以定位客戶群體,還能夠同客戶建立線上關係。那麽,到底該如何利用好LinkedIn 領英平台來拓寬社群行銷管道,拿下更多客戶訂單呢?

步驟一:確保你的資料完整

首先,確保你的資料已完整填寫,這樣客戶能對你有詳細的了解。客戶往往著重於你的個人主頁而不是業務主頁。LinkedIn 領英是一個由人際關係組成的平台,所以使用你的個人帳號是非常重要的。

其次,確保在訊息頁面添加了你所能提供的所有技能和服務;你還應該要求客戶向你提供建議,以便增加你的權威和信任度。

步驟二:定位目標受眾

你的目標客戶是哪些?你需要考慮一下,因為接下來的步驟往往是把你的有用訊息提供給訪問者。

例如,你是一家網站公司,你可能想擴大你的客戶群;或者你是一個LOGO設計公司,你可能想要和其他公司的市場經理聯繫。

你需要考慮誰需要你的產品和服務。一但你了解了你的目標受眾是誰,你就可以使用地點、公司規模、職位頭銜甚至技能來定位他們。

步驟三:創立和加入LinkedIn 領英組群

對於LinkedIn 領英社群行銷來說,創立公司LinkedIn 領英組群,才能更好地帶動客戶,吸引粉絲。此功能目前只有LinkedIn 領英英文版才能使用,建議大家切換到英文版後,創立並維護公司專屬的群組。

通過精選群組的方式,還可以把官方群組在LinkedIn 領英的公司主頁上展示,讓更多的潛在客戶看到。

還可通過加入其它組群加強LinkedIn 領英推廣:

進入LinkedIn 領英首頁,至頂部興趣欄並選擇群組,點擊進去用行業名、產品名、洲名、國家名等關鍵字搜群組,然後申請加入。

獲得群管理同意加入群組後,請一定要適時進行產品推廣,不能一味打廣告,這樣會讓人反感。

步驟四:與潛在客戶接觸

當你想要接觸潛在客戶的時候,你應該在LinkedIn 領英上進行篩選。你可以搜尋關鍵字、公司、地點、行業等等。一旦你找到了大量的聯繫人,你就可以和他們聯繫了。

你可以考慮寫一條客製化的訊息,概述你和客戶間的相似之處,並且讓這個經歷對他們來說更加個性化。永遠不要指望能立馬將產品賣給他們,相反的是,你應該嘗試去與客戶分享價值觀,建立權威和聯繫。

步驟五:分享你的小組

一旦與潛在客戶建立了聯繫,你可以與他們談談你創立的小組。你可以告訴潛在客戶這是什麽,為什麽他們可能會感興趣,以及加入小組有什麽好處。把這個談話過程當做一次普通的對話而不是一筆買賣。

你和潛在客戶接觸的越多,他們就會越意識到你的存在。一旦你讓客戶知道你能提供給他們什麽、能幫到他們什麽,這就相當於完成一半任務了。

步驟六:保持聯繫

你應該與潛在客戶保持聯繫,甚至是鼓勵他們與你聯繫,進一步了解你的公司。讓客戶清楚你的產品或服務,以及他們能得到的利益,甚至只要讓客戶知道你的存在就行!保持聯繫能讓客戶不至於忘記你,所以一旦客戶需要產品和服務而恰好你有的時候,你就會成為他們腦海中第一個出現的選擇。

LinkedIn領英行銷需要時間、精力,而且往往還需要金錢,你不太可能馬上看到成果。但是,作為一項長期戰略,你最終將獲得回報。

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