【林克威專欄】如果你是以賺錢為目的在做事，你一輩子都賺不了大錢
如果你是以賺錢為目的在做事，你一輩子都賺不了大錢
錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業做成之後的一個結果。
- 以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢
前幾天，在Facebook社群裡看到一張圖片，問我有什麽看法。這位同學說看了下面的話很有感觸，現在25歲，一心只想賺錢。其實我25歲時，也是獨自一人在外，但是我當時發自內心只想一件事情：
“做更多、更難的事”。我把如何創造巨大價值當成目的，把賺錢當成結果。是因為我不在乎賺錢嗎？我不是不在乎錢，而是不在乎那一點錢。
為什麽？因為，錢有2種，執著於眼前的叫“價格”，放眼於未來的叫“價值”。賺錢的核心，是當下的利差。現金現貨，將本求利；值錢的核心，是結構性價值。
積蓄現在，兌現未來。從 “職”到“值”則是一種格局的躍升。在職場堅定走值錢路線的人，知道自己為什麽而活，內心驅動感強。在職場堅定走賺錢路線的人，背負著生存壓力，不知為誰辛苦為誰忙。想要有錢，先讓自己變得值錢。
很多人只顧著賺眼前的錢，不願意讓自己更值錢。他們太在意別人的眼光，一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。（其實根本沒多少人在意你）他們太滿足於掙錢的快感，無法接受前期投入本錢的虧損。（放棄賺小錢，才能賺大錢）
很多人雖然賺了點小錢，但被各種事務纏身，時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。這種人掙的永遠都是最辛苦的錢，賺不了大錢。賺錢，是你追著錢跑；值錢，是錢追著你跑。
世間商業模式，大抵如此。值錢是一種勢能，是一種你值8，只賣6的所向披靡；賺錢是一種動能，是一種你賣6，只值4的舉步維艱。
好好想一想：
1）我有什麽值錢東西可以賣；
2）我那些東西怎麽才能賣個好價錢。
專精於第二者或有小成，苦心於第一者才能大成。以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。你在如何值錢上省的力，未來都要在如何賺錢上加倍償還。
- 最賺錢的事，是幫別人賺錢
為什麽最賺錢的事，是幫別人賺錢？因為你能成功，是因為絕大多數人希望你能成功。為什麽他們希望你成功？因為他們能從你的成功中獲益。
為什麽幫別人賺錢如此重要？因為如何幫別人賺錢，如何分錢，決定了你的商業模式是什麽。
什麽是商業模式？商業模式，就是利益相關者的交易結構。而如何更有效地組織利益相關者，優化交易結構，就是“商業模式創新”。
因為能賺到更多，可能會吸引更多的渠道商加入，這樣下來，你就有可能會賣出更多的產品。賣出更多產品，你的利潤就會越來越多，你也就有了源源不斷的錢。
你發現沒有，你不知不覺激活了一條增強回路。這個商業模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。而且還讓消費者獲益，能用更低的成本購買到產品。
只有確定了怎麽分錢，才能確定怎麽賺錢。如果你的眼里只有錢，是賺不到錢的。做生意，本質上就是幫助別人賺錢。
幫助合作夥伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會順暢。當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，才會調動別人的積極性。其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。
在利益面前，人性往往經不住考驗。成大事者，都懂得克制自己的欲望。當你以賺錢為目的，錙銖必較，每個環節都想壓榨出利潤，壓縮成本，每個項目只想著自己占據利潤制高點時。一輩子也賺不了什麽大錢。
- 賺錢慢慢來，比較快
什麽是“快”？所謂“快”？就是想賺快錢，急於求成，一步登天。
如果利潤最大化作為企業的惟一追求，就容易出現這種狀況，就會導致對正確價值觀的忽視，甚至放棄。什麽是“慢”？就是在堅持正確價值觀的基礎上賺錢，日積月累，不求速成。
人最大的問題是“懶”、“貪”。什麽都想兼顧、什麽都不願意舍棄是所有管理者的人性。賺錢心切，容易走極端，短時間內盲目擴張，致使公司內管理漏洞百出，弊端叢生。
有次在和企業家們分享交流時，一個企業老闆說：到了2000年以後，我堅定信念只做玻璃，什麽都不做。再賺錢的東西，再大的業務我都不做，企業要有所為，有所不為。
很多人總覺得什麽賺錢做什麽，今天換一個產品，明天換一個方向，恨不得一夜之間擴張全國，恨不得一夜暴富。每換一次，之前的積累就像竹籃打水一樣，無法積累出強勢能。
每擴張一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，無法形成堅固根基。人性總想要走捷徑，渴望快速賺錢，渴望一夜暴富。
但是，捷徑”意味著“最近的路”，最近的路往往也意味著“最短的路”。捷徑可以走，問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。所謂捷徑，就是比通常的路更近、更省力。
但是為什麽別人不去走呢？顯然如果某條路沒人走，通常不是因為人們不知道，而是根本就走不通。不管什麽時代，為客戶創造價值是目標，賺錢是結果，是補償，是獎賞。
錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業做成之後的一個結果。如果你總是以賺錢為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢，最後往往會無路可走。
講在最後，如果在一個無人島，手機沒有信號，到底什麽時候最恐懼？不是沒有錢的時候，不是沒有水的時候，也不是沒有車的時候。最恐懼的時候，實際上是沒有方向的時候。
有了方向，其實所有的困難都不是困難。什麽是方向？讓自己的每一分鐘更值錢，而不是用更多的時間去換錢。因為成長，不是做更多的事，是做更難的事。無數事實表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什麽大事的。越是在浮躁的社會中，踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。
所以以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。
原文來自：林克威的電商老闆創業誌
更多科學與科技新聞都可以直接上 明日科學網站 www.tomorrowsci.com
