【林克威專欄】行銷人優化 Banner 廣告收入，要切記這七種策略

行銷人優化Banner廣告收入，要切記這七種策略

Banner廣告，是吸引用戶的重要手段，在網站中通常佔據著不錯的位置，Banner的轉化率對網站收益起了非常重要的作用。因此，我們往往會認為，Banner能迅速吸引用戶的注意力，只要文案和視覺效果足夠優秀，用戶就會立刻點擊。但實際情況並非如此，接下來，我總結了優化Banner廣告收入的7種策略。

要使發佈商獲得最大利潤，就需要優化Banner廣告。廣告的錯誤放置會降低點擊率（CTR），導致收入下跌，最糟糕的是：並非每個受眾都會以同樣的方式做出反應。

優化banner廣告收入的最佳策略是什麽？它取決於網站及其訪問者，一些網站的訪問者是盲目的訪問者，因此文字廣告可能效果最好，或者在網站主要內容結尾處的廣告由於其展示位置而被證明會有更大的收益。以下是一些被證明能夠優化Banner的策略：

一、A/B Testing測試以優化Banner廣告收入

通過A/B Testing測試，行銷人可以優化廣告收入並消除Banner盲目性，這是我們名單上的第一個策略，原因是：它應該首先執行。通過A/B Testing測試，行銷人將能夠：

更改廣告位置和類型，根據用戶行為優化，追蹤展示位置如何影響收入和用戶行為。

A/B測試是一個持續的過程，可深入了解訪問者對不同廣告位置和更改的行為方式，可以正確完成此操作的唯一方法是不斷測試，不斷更新。如果行銷人使用網路行銷廣告而不是Google AdSense或內容相關廣告，則A/B測試將有很多優勢。行銷人無需嘗試使用不同類型的廣告（圖像和文字），顏色，字體和其他元素，而是可以更好地控制所顯示的實際廣告。

對廣告的一些簡單調整可以產生很大的不同，比如，嘗試使用其他語言：

• 節省50％或節省$10可能會更好；
• 利用不同的號召性用語；
• 重點宣傳要點：“立即下載”或“免費送貨”。

盡管這些措施可能僅適用於聯盟廣告，但它們仍可以帶來巨大的收入增長。

二、針對手機裝置設備進行優化

2015年，手機裝置廣告支出增長了75％，為什麽人們使用手機裝置設備而非PC來訪問因特網？這意味著那些在大螢幕上看起來不錯的大型Banner廣告在手機裝置設備上看起來效果不佳。

在網路領域，手機裝置技術已經超過了PC。如果行銷人不針對手機裝置設備進行優化，那行銷人就虧本了必須將手機裝置廣告整合到其中；如果行銷人使用的是Google AdSense，則至少應嘗試合並錨定廣告。

這些廣告當它們上下滾動時，它們會錨定在用戶螢幕的底部。錨定廣告很難忽略，但它們也具有用戶友好的功能，例如能夠被用戶拒絕。

三、開始使用原生廣告

消費者是盲目的，實際上，有90％的消費者忽略了行銷人的Banner廣告。這並不是說廣告在美學上不令人滿意，也不是說產品不好，用戶剛剛學會了忽略廣告。

一開始使用Banner廣告時，點擊率是天文數字，廣告的點擊率達到或超過20％並非不尋常。最終，用戶開始識別常見的廣告類型並忽略了它們。

但是現在，用戶無意間做了同樣的事情。人們習慣於看到廣告，因此他們已經訓練自己忽略了所有廣告。對於發佈商來說，這是一個主要問題，因為即使用戶看不到效果的廣告。

如何解決廣告被忽略的問題？

嘗試使用原生廣告，這些是與行銷人的內容緊密集成的廣告，這個想法很簡單：將廣告融合到內容本身中。使用原生廣告時，Banner廣告的盲目性會降低，並導致更多的人看到廣告並可能點擊它。

行銷人可採用幾種方法來合並這些更改：

更改廣告顏色：與行銷人的網站設計沒有反差的廣告顏色會更好地流動，這將減少用戶的Banner盲目性。文字廣告：在內容流中使用文字廣告將消除Banner廣告的被忽略性。

合併原生廣告時，行銷人必須非常謹慎。如果行銷人特別使用AdSense，那麽與行銷人的網站內容沒有區別的原生廣告可能會違反服務條款。

消除廣告被用戶忽略的情況僅與需要點擊才能付費的廣告有關，如果行銷人使用的是每千次展示費用廣告，則收入不會有任何差異。

四、謹慎嘗試影片廣告

影片是一種更有效的廣告形式。借助影片，觀眾可以收聽廣告，可視化產品並感覺與顯示廣告的品牌之間的個人聯繫。

影片廣告的成本也更高，從而帶來了更高的收入。

許多Banner廣告網路已將影片廣告的使用納入其程序中，行銷人可能不會在影片中找到傳統的468 x 60廣告，但是大型廣告塊（例如728 x 90或300 x 250尺寸）通常會提供影片廣告。

這些是通常需要支付更多費用的廣告，但有一個問題：它們可以使訪問者遠離行銷人的網站。

使用影片時，某些網站的效果要好於其他網站。展示影片廣告的圖像密集型網站在使用影片時通常不會看到流量的大幅下降，一個充滿信息性文字的網站可能會讓訪問者離開頁面（如果自動播放廣告）。

使用影片時有兩個建議：

進行A / B測試以評估影片效果：在頁面上花費的時間、跳出率、用戶保留。

選擇加載後無法自動播放的影片。

影片廣告可以極大地增加行銷人的收入，但是需要進行徹底的測試，以確保行銷人的站訪問者不會因此而放棄行銷人的網站。

五、利用熱門圖片

行銷人如何找到訪問者關注的頁面區域？每個人都希望他們完全了解用戶的行為，並且他們的內容正是用戶所的，但是希望並不能清楚地說明用戶的行為。

用戶停留在頁面的哪個部分上時間最長？用戶離開網站之前向下滾動多遠？用戶最常點擊頁面的哪些區域？這些都是熱門圖片可以幫助回答的問題，廣告收入方面，行銷人不能玩猜謎遊戲。

六、有時候，少即是好

越多不一定總能越好，某些廣告聯盟（例如AdSense）會首先展示收入最高的廣告。也就是說，與點擊頁面底部的廣告相比，放置在螢幕頂部的廣告（如果被點擊）將獲得更多的收益，為什麽？

所有這些都與相關性有關，效果最好的廣告會首先顯示，並且是費用最高的廣告。如果行銷人將廣告放在頁面上方，並且其點擊次數少於第二個或第三個廣告，那麽行銷人將蒙受損失。

一種否定此方法的方法是減少行銷人擁有的廣告數量。但是行銷人應該從戰略上做到這一點：確定哪些廣告最有利可圖，移除無法獲利的廣告刊登位置。

注意：廣告網路都有唯一的服務條款。確保行銷人可以將廣告安全地集成到行銷人的網站中，而不會與其他網路的服務條款衝突。

七、嘗試使用CPM網路

有些網站永遠不會實現其真正的潛在收入，因為用戶不會點擊其廣告。其實論壇網站就是一個很好的例子。盡管許多論壇同時擁有成千上萬的活躍用戶，但這些用戶中的絕大多數將忽略該網站上的廣告。

用戶在網站上訪問的頻率越高，他們越容易成為Banner盲人，這是一個主要問題。

即使是世界上最受歡迎的網站（例如Reddit）也似乎找不到適合他們的收入模式，盡管Reddit會在每次提及廣告時由於用戶的強烈反對而完全不同，但大多數網站的確可以選擇放棄點擊，而轉向基於CPM的收入模式。

什麽是每千次展示費用？

不用每次有人點擊行銷人網站上顯示的廣告時就付款，而是根據收到的廣告觀看次數向行銷人付款，這是基於每千查看過廣告的人完成的。

每千次展示費用有很多CPM網路可供選擇，費率從幾美分到幾美元不等。它支付的費用與CPC或CPA廣告一樣多嗎？不，但是是增加收入是一個不錯的選擇。

行銷人還可以選擇嘗試CPA廣告（在執行操作時付費），從而可以大幅提高收入。使用每次轉化費用廣告模型，行銷人可以為特定的操作付費。可以是：用戶選擇訂閱新聞時、購買產品時。

如果購買了產品，行銷人可能會通過傭金形式獲得很大一部分收入。對於審查產品或具有經常購買的與網站利基相關的產品的網站來說，這是一個很好的模型。

有很多優化策略可供選擇，但是在實施廣告更改時請始終牢記行銷人的用戶。行銷人可能會發現，由於廣告使用過多，訪問者傾向於離開行銷人的網站或不會回來。讓訪問者滿意並優化廣告收入應該是每個發佈商的主要目標。

原文來自：林克威的電商老闆創業誌
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