【電商原來是醬】你真的懂什麼是 ROI 和ROAS，電商老闆如何提升廣告成效大解密

你真的懂什麼是ROI和ROAS，電商老闆如何提升廣告成效大解密

如果你有電商廣告投放的經驗，那你一定聽說過ROI和ROAS，因為在我們計算廣告成效的時候，一定離不開這兩個字。很多電商新手朋友在投放廣告時，都會在各種群裡聽到“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少。

其實，大多數情況下，他們說的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解電商圈的討論，電商原來是醬的製作團隊為各位新手朋友準備了關於ROI和ROAS的掃盲基礎知識，另外，如果您對電商推廣有任何問題，歡迎在留言區提問，電商原來是醬的製作團隊將為您解答。

ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時會談到的數據指標。

ROI：
Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和總成本投入比。
ROAS：
Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

ROI和ROAS怎麽計算
ROI=總利潤÷總成本*100%

例如：
某產品成本$40，售價$100，共售出10件，則銷售收入為$1000，如果廣告花費$300。

總收入=$1000
總成本=40*10+300=$700
利潤=1000-700=$300
ROI=300÷700*100%=43%

針對電商Facebook廣告投放來講：
總收入=網站購物轉化價值
總成本=廣告費+產品採購成本+運費+手續費

ROI越高，證明利潤越高，若ROI大於0，則表示是賺錢的，若ROI小於0，則證明你的廣告是虧損狀態。所以通過ROI這個計算廣告盈虧的數據指標，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

ROAS=總收入÷廣告花費*100%

例如：
某產品成本$40，售價$100，售出10件，則銷售收入$1000，如果廣告花費$300。ROAS=1000÷300*100%=333%

總收入=網站購物轉化價值
廣告花費=產生這些訂單付出的廣告費

這個指標主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態，只是廣告效果的參考。一般ROAS大於2才表示你的廣告是賺錢的。

ROAS的效果是比較好追蹤，可以直接用Facebook後臺追蹤到的數據，也可以用網站購物轉化價值除以廣告花費金額來計算，一般來說只有ROAS在2以上，我們才認定廣告投放是有成效的（這個數值也因每個產品的成本不同而變化）。如何提升ROAS，讓我們來告訴你。

首先我們要根據ROI計算出每個產品的盈虧線是多少，ROAS保持多少以上才是賺錢的，只要不虧，就可以慢慢增加預算，直到ROAS開始下降，我們就基本能確定利潤最大值上多少了。

例如：

某產品成本$40，售價$100，則售出一單的成本只要低於$60就可以盈利，也就是說$60廣告費出一單，就剛好處於盈虧線，即ROAS超過100÷60*100%=167%就是賺的。

所以我們一般將ROAS看作是該產品盈虧的紅線，而不是衡量標準，當然ROAS越高越好。

另外，就ROI來講，因為ROI=利潤÷總成本*100%，所以要提高ROI，要麽降低成本，要麽提高產品價格，將利潤提高。但如果產品價格是一定的話，就需要盡可能控制廣告成本。當然，影響ROI的因素特別多，我們這里對受眾和素材這兩個關鍵因素進行簡單對探討。

Facebook的優化邏輯是以用戶體驗為主導的，當一個帖子的評論、點讚、分享很多的時候，就會得到Facebook的關注，而素材的好壞是決定顧客是否有點擊、評論廣告對關鍵，因此我們就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高，用戶對該類型對廣告已經審美疲勞，後期的效果也並不好，這就需要我們要定期更廣告創意。當你的創意吸引了用戶的點擊、評論之後，Facebook就會分配更多的流量，受眾就會更加精準，廣告的相關度分數會更高，ROI自然更高。

沒有賣不出去的產品，只是你沒找對人，受眾精準化之後，廣告的效果會有很大的提升。

所以我們應當多去了解電商用戶的媒體使用習慣、語言文化特點，以及哪些品類的產品、哪種形式的廣告是電商用戶感興趣的。電商原來是醬的製作團隊建議，大家應該學會分析用戶的購物習慣以及產品的特性，當每拿到一款產品的時候，就能分析出該產品適合的人群，從而進行定向投放。

另一方面可以從我們已有的數據中獲取經驗，比如，我們的產品是不是只有某個年齡段的人感興趣，或者廣告在某個領域的表現很好，根據測試產品的數據優化廣告，提升ROI。

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