【電商原來是醬】品牌電商找網紅行銷找大網紅還是小網紅？品牌該如何選擇？

品牌電商找網紅行銷找大網紅還是小網紅？品牌該如何選擇？

小網紅是社群媒體帳戶、頻道和Blog的所有者，粉絲數量比較少。這個定義似乎太簡單和模糊了，粉絲數量少的標準是有爭議的，因為沒有人能確切地說出多少是“少”，一些行銷人員將其定義為擁有500至10000個粉絲的人。

在大多數情況下，小網紅擁有1000到100,000個粉絲，但是重要的是，與擁有數百萬粉絲的名人相比，這類網紅的受眾較少，但這是好事。

小網紅的優勢

顯然，網紅的粉絲越少，推廣你的貼文所需的費用就越少。例如，如果選擇大網紅，則將耗費大額資金，如果你經營的是一家小品牌，這類網紅顯然不是你應該選擇的對象。盡管粉絲數量只有數千的網紅影響力較小，但你可以一次與多個網紅合作來彌補這一劣勢。

參與度是帳戶所有者和受眾群體之間進行任何形式的互動，包括點讚、關注、提問和回答、評論、參與問卷調查和討論等。擁有數百萬粉絲的名人無法實際回答他們提出的所有問題。但是，當你只有兩三千個粉絲時，與受眾互動會容易得多。

從這個角度來看，網紅所推廣的貼文更像是廣告牌，很多人能看到這些貼文。當由粉絲數較少的小網紅推廣一個品牌時，能給粉絲帶來更個性化的體驗。

英國研究指出，擁有1,000個以下粉絲的網紅獲得點讚的比例為8%，而擁有超過1000萬粉絲的網紅獲得贊的比例為1.6%。所以根據我們的經驗來說，用戶對小網紅的信任度更高，也更容易可以做推廣。

84%的消費者信任來自同行（家人、朋友和同事）的推薦。由於粉絲人數少，參與度更高，人們傾向於更信任小網紅。此外，當名人推廣非高檔品牌時，人們很容易知道他們是收錢推廣。但是，如果是小網紅，則不能絕對確定。

因此，就網紅的受眾實際對你的產品或服務產生何種影響而言，小網紅的行銷活動更為有效。簡而言之，粉絲數越多，信任感越低。擁有100萬粉絲的網紅比擁有500萬粉絲的網紅更受信任。

如何找到小網紅？

尋找網紅並不難。首先，你可以在感興趣的社群網絡中使用主題標籤搜尋。

例如，嘗試使用你的品牌名稱來查看是否已經有人在使用它。如果此人有數千名粉絲，那將是一個很好的候選人。此外，由於此人知道品牌，因此開始與他或她合作會更容易。

在品牌名稱旁邊，嘗試搜尋相關的標籤。例如，如果你銷售體育用品，則希望與對體育運動感興趣的小網紅開始合作，這些運動涉及一般或特定領域，例如足球、棒球、健身、滑雪等。

換句話說，你的任務是找到一個具有足夠粉絲的人，他們活躍於與你的業務相關的特定細分市場中。但是手動搜尋可能會花費太長時間。這就是為什麽也可以使用網紅數據庫的原因。

小網紅如何收費？

當你要求網紅發布你的貼文時，它基本上是廣告。因此，很少有人願意免費這樣做。當然，小網紅的收費要低於大網紅，但是，要確定一個精確的價格並不容易，因為它取決於許多因素。

例如：

當然，你也可以通過談判改變價格。通常，一個人擁有的粉絲數越多，所需要的資金就越多，但是平臺也是重要的因素之一。

總結一下

嚴格來說，小網紅比擁有數百萬粉絲的大網紅更能為品牌提供收益。他們與粉絲的互動更多，並活躍於非常細分的操作，這使他們的內容高度相關。如果有人關注，則表示此人對特定的內容感興趣。相反，一個人只因為網紅的身份而關注他們的話，那麽他們對看起來像付費廣告的貼文會完全不感興趣。

此外，粉絲會將小網紅看成是日常生活中的普通人，因此與大網紅相比，粉絲更信任他們的觀點。盡管大網紅的影響力要大得多，但可以通過與多個小網紅合作來彌補這一影響。

總而言之，小網紅的受眾人數要少得多，但比大網紅的作用更大。此外，它們的價格更便宜，這對於小品牌來說更為重要，如果你是品牌主我建議你找一百個小網紅的效應，可能會比一個大網紅來的效應更大更廣。

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