【電商原來是醬】競品網站分析工具 SimilarWeb，快速讓你透視競爭者網站數據
競品網站分析工具SimilarWeb，快速讓你透視競爭者網站數據
SimilarWeb是一個國際競品網站分析工具，幫助我們了解競爭對手的線上策略，評估競爭對手如何獲取客戶的有效性，幫助企業更好的發現新機會，更好的完善行銷策略。SimilarWeb這個工具的名稱或許大家都不陌生，但是具體這個工具怎麽使用，又能幫助我們做些什麽呢？今天這篇文章讓「電商原來是醬」製作團隊給大家解答。
SimilarWeb是什麽？
SimilarWeb是一款可以針對競爭對手的網站分析工具，幫助我們了解競爭對手的線上策略，評估競爭對手如何獲取客戶的有效性，幫助企業更好的發現新機會，更好的完善行銷策略。特別友好的是，支持中文界面，使用起來完全沒有問題。
SimilarWeb的主要板塊有哪些？
主要功能包括分析網站流量訊息，包含網站流量多少、網站流量來源的渠道和國家、在網站上的行為：網站停留時間、跳出率，網頁瀏覽量等；還能知道很多行業相關的網站。
SimilarWeb的主要適用對象是哪些？
不管是處於前端的銷售人員還是後端的網站營運人員來說，這款工具都是適用的。對於銷售人員，我們可以通過產品關鍵字，用谷歌搜尋出幾個相關行業的網址，然後通過SimilarWeb，找出同行的網站進行分析。這樣，基本對整個行業的主要競爭對手，有個大致的了解；對於營運人員來說，我們可以通過SimilarWeb 可以挖到同行業投放廣告的部分的關鍵字數據，國家流量數據，以及投放的渠道等內容，這樣可以更好的完善我們的營運策略。
SimilarWeb不僅可以分析我們自己的網站（看看實際的流量情況），也可以分析競爭對手的網站（了解同行訊息），還可以將兩者進行對比，查漏補缺（但是對比的數據較少，只有流量概覽的數據）。為了每項都盡可能的獲取數據，下面我就以B2B行業網站www.momoshop.com.tw 為例來進行實際操作。
*這裡有一個小提醒，SimilarWeb分為付費版和免費版，兩者的區別在於，付費版看到的內容更全面，可以根據自己的情況選擇是否購買。對於我們日常使用的話，免費版完全夠用。
如何使用SimilarWeb？
一、登錄並獲取內容
- 在瀏覽器中輸入網址：https://www.similarweb.com/，在輸入框里輸入想要分析的網站，例如：www.momoshop.com.tw，點擊搜尋後，不到10s就可以獲取分析報告
- 報告分為流量概覽、引薦流量、搜尋、社群、展示、受眾、競爭對手、移動應用八個板塊。每個板塊都有相應的內容進行顯示。
二、查看並分析內容
- Traffic Overview（流量概覽）
流量概覽包含了網站的訪問量總數、流量來源國家、流量渠道。
*Total Visits to www.momoshop.com.tw（訪問量總數）
這部分會統計網站過去6個月每個月的訪問人數，並且計算出頁面平均停留時間、網頁平均訪問量以及跳出率的數據。
參考價值：通過查看這個地方的數據，我們可以知道競爭對手的網站流量情況以及用戶粘性狀況。比如查看跳出率和頁面停留時間，如果我們的跳出率比競爭對手高，頁面停留時間又短的情況下，那我們是不是需要考慮我們的網站不夠吸引人，參考競爭對手網站的內容呈現，完善我們的網站。
*Traffic to www.momoshop.com.tw by country（國家流量）
這部分可以統計到網站上流量的來源國家。
從上圖我們可以看出www.momoshop.com.tw最多的國家是是台灣、美國、香港。
參考價值：通過查看這個地方的數據，我們可以知道競爭對手的網站流量來源國家，可以用來大體判斷競爭對手的主要市場是哪些，是否有我們還沒有發掘到的新興市場。
*Traffic Sources for www.momoshop.com.tw（流量來源）
SimilarWeb 把一個網站的流量的來源分為六個類型：直接來源、引薦流量、搜尋、社群、郵件、展示。
從上圖我們可以看出，MoMo 來源渠道最主要的是直接流量，其次是搜尋流量。
參考價值：通過查看這個地方的數據，可以幫助我們確定應該將內容行銷工作重點放在哪里。
例如，我們不知道應該通過什麽樣的渠道去開發客戶，通過查看競品對手網站的流量來源，就可以通過同樣的渠道去獲取客戶。不過還有一種策略是，我們去開發競品對手都忽略的渠道，競爭程度小，但風險是這個渠道真的不適合我們行業。
- Referrals（引薦流量）
引薦流量包含了熱門推薦站點和熱門目的地網站兩部分。
*Top Referring Sites（熱門推薦網站）
這部分可以展示前5個引薦站點的訪問量百分比。由上圖可以得知，通過feebee.com.tw引流到MoMo網站的流量占比最高。
*Top Destination Sites（熱門目的地網站）
這部分顯示的是訪客離開你的網站後，去到了哪個網站。
參考價值：這部分可以了解到，使用MoMo的很多受眾同時也在使用Google Ads等，因此這些則是它應該尋找的高價值對外連結。對於我們來說，了解到競爭對手的外鏈情況，我們可以複制或者改進我們的外鏈策略。
- Search（搜尋）
搜尋分為免費流量和付費流量。也就是自然排名和廣告流量占比。
這裡可以顯示前5個自然搜尋和付費搜尋的搜尋關鍵字分別是什麽。如上圖所示，不論是自然搜尋還是付費搜尋，第一名的關鍵字都是MoMo。而
參考價值：如果是競爭對手的網站，我們就可以去研究他的關鍵字以及投放的內容了。通過使用谷歌搜尋這些關鍵字，就可以找出這些關鍵字排名靠前的內容，如果內容符合，是我們的產品，那我們就可以放到自己的網站上邊去做排名了。
- Social（社群）
Social代表了從社群渠道過來的流量。
我們可以通過這項數據查看哪些平臺最適合我們的競爭對手。由上圖可以看出，Facebook是MoMo首選的社群渠道。
參考價值：通過這項數據，我們可以知道競爭對手都用了什麽社群行銷的手段。那我們就可以在相應的社群平臺上面可以找到競爭對手，並分析學習；或者是進入競爭對手忽略了的、競爭不太激烈的平臺。
- Display Advertising（展示廣告）
這個數據顯示: 在主流的廣告網絡和廣告發布商處的付費顯示廣告。
參考價值：通過這個數據，我們就可以知道所分析的網站是否投放了展示廣告，並且可以看見，給它網站帶來流量排名前5的展示廣告的平臺和展示廣告網絡。如果我們想投放展示廣告的話，直接參考同行投放平臺，大大提高了我們的分析數據的效率。
- Audience Interests（受眾興趣）
這個部分包含感興趣的類目，還訪問過的網站和感興趣的話題。
這個部分可以顯示，用戶除了對MoMo感興趣外，還對電子商務、3C、新聞網站等感興趣；除了會瀏覽MoMo外，還會關注Pchomw、Shopee等等；還有通過雲關鍵字形式抓取到的主題，更全面的顯示客戶的興趣。
參考價值：知道我們的用戶關注什麽，對什麽內容感興趣，這樣會更全面的了解我們的用戶。接下來我們就可以在用戶感興趣的平臺上面，進行廣告的投放，或者是為我們的網站做外部連結。同時，我們也可以根據用戶感興趣的話題，撰寫文案，吸引用戶。
- Competitors & Similar Sites（競品對手和相似網站）
這個部分可以查看10個競爭對手分別是誰。
我們可以看到，MoMo的競爭對手有樂天、UDN，東森等等。
參考價值：這個部分內容可以幫我們快速確定競爭對手。可以看同行的網站是怎麽排版ˊ製作的，產品都有哪些，和同行相比我們的優勢點和不足，查漏補缺。
- Related Mobile Apps（相關應用）
這部分是相關移動應用。
這部分顯示競爭對手擁有的移動應用都有哪些。如果沒有自己的移動應用，那這部分參考的價值不大，可以忽略。通過以上分析，相信大家都對SimilarWeb這個工具的功能以及分析的數據維度，可以幫助我們做的事情都有了相應的了解。下面給大家進行下匯總，其實歸納為兩大部分：網站分析+市場分析。
1.網站分析：
流量來源和渠道，網站的參與度指標，SEO和PPC關鍵字，用戶的受眾興趣，一些熱門的網頁都會進行呈現。通過查找用戶在與我們分析的網站相同的瀏覽會話中訪問的網站，可以發現新的受眾群體。
2.市場分析：
同行的訊息分析，了解我們這個行業的領軍者的行銷方式，他們的流量來源都是哪些渠道，哪些區域，應用到我們的日常行銷方式中。
最後再給大家分享一個SimilarWeb的插件版，直接點擊就可以快速獲取競品訊息。安裝方式很簡單：只需要從Google瀏覽器右上角的三個點（或者三條橫線中）點擊更多工具，選擇擴展程序，在Chrome網上應用店中搜尋SimilarWeb，點擊應用展開後，點擊添加至Chrome就可以開始使用了。
成功之後可以查看流量概覽、流量來源、網站互動性、訪問用戶的國家來源。如下圖所示：
今天的分享就到這裡了，SimilarWeb簡單好操作，趕緊用起來吧！
更多的電商與社群知識，請收聽電商原來是醬的 Podcast：https://linktr.ee/ecprotw
更多名家專欄都可以直接上，明日科學新媒體： www.tomorrowsci.com
