【電商原來是醬】Linkedin 領英是什麽？能幫助 B2B 中小企業做到什麼推廣？

Linkedin 領英是什麽？能幫助 B2B 中小企業做到什麼推廣？

Linkedin領英是一個什麼平台？很多B2B廠商和跨境電商賣家對這個社群平台並不了解。本文為大家詳細介紹，Linkedin領英註冊流程、資料，Linkedin領英適合哪些人，會員費用以及如何用Linkedin領英找客戶等功能。

• Linkedin領英國際職業社群平台是什麽？

Linkedin領英是一個創立於2002年的國際職業網路社群平台，坐落於美國加州矽谷，會員人數已超過5億。作為全球最大的職業社群網站，Linkedin領英致力於為全球職場人提供溝通交流、拓展人脈的平台，讓他們事半功倍，發揮所長。

• Linkedin領英是做什麽用的？Linkedin領英怎麽註冊？

Linkedin領英不僅可以幫助用戶求職，還可以為用戶提供更大的價值。用戶願意在Linkedin領英上分享專業知識和職場經驗，也可以通過人脈圈的訊息讓自己獲得更快的職業成長。Linkedin領英也可以提供全球化的招募解決方案，幫助台灣企業公司走向海外，找到適合需求的海外人才和合作夥伴，讓台灣與世界交流越來越密切。

基於Linkedin領英對職場的全球化服務功能，他們提供了三大用戶產品：

1、職業身份刊登

職業身份也就是個人檔案，分為六大部分：大頭貼展示、職業概述、工作經歷、教育背景、技能認可、推薦信。Linkedin領英平台可以線上製作、修改、分享個人檔案，全面展現職業中的自己，也是開展社群的敲門磚。

2、知識洞察分析

通過分享交流，可以關注行業動態、學習專業知識、提升職業技能、分析人物觀點、分享商業洞察，在高速發展的網路時代，可以讓自己時刻保持對行業的敏感度，與時俱進，提升競爭力。

3、商業機會搜尋

通過Linkedin領英可以尋找同學、同事、合作夥伴，搜尋職位訊息、公司資料，拓展人脈資源，發現更多的機會，開發自身的潛力。

• 用Linkedin領英怎麽找客戶？

如何用Linkedin領英找客戶，怎麽借助這個工具更好地開發客戶呢？無論是個人還是公司，找客戶一直是個難點，而Linkedin領英是可以幫助大家克服這些挑戰的，因為有很多專業人士和高階主管都在使用這個平台，接下來就介紹一下如何吸引更多的客戶資源：

1、專業檔案建立

越專業的檔案被客戶搜尋到的可能性越大，也會贏得更多的信任和青睞，全面的資料能夠讓客戶了解更多，機會也更多。

2、確定目標發送

個人和企業要對自身的定位和期望目標有清晰的認識，針對自身需求，使用相關的關鍵字，通過Linkedin高級搜尋和Linkedin群組搜尋找到潛在客戶。

3、發送請求傳遞

通過客戶名字進入資料頁面，點擊連接進行私訊聯繫，如果不按照此步驟的話，可能郵件會到客戶的垃圾箱，申請理由也要簡潔明了。

4、聯繫表達感謝

如果客戶接受了你的連接申請，並發送“謝謝”與你聯繫，除了在簽名中增加連結外，不要以任何方式推銷服務，應該先和客戶找到共同話題，留下積極的印象。

5、建立關係

設置一個提醒，方便一周內與客戶發送“建立關係”的訊息，通過發送文章、報告等內容可以讓客戶明白你對他們的了解和重視程度。

6、群組互動

一般來說，最多可以加入50個群組，大家可以加入客戶所在的相關群組，也可以展示自己的專業度和可信度。

7、其他社群媒體

除了在Linkedin上與客戶溝通之外，可以找他在其他社群媒體上的發文，方便關注客戶動態。

8、線下交流

與客戶線上交流順利的情況下，可以轉換到線下溝通，正面溝通能夠獲得更多的業務，成功機率會更大。大家在遵守此流程的同時，還是要保證自身的專業性和可信度，才能不斷的吸引更多的人才和客戶。

• Linkedin領英適合哪些人？如何使用領用招募功能

Linkedin領英的用戶群體主要有個人和企業兩類人群，對於跨境電商和B2B賣家來說，也是一個挖掘人才、尋找機會的好平台。

• Linkedin領英的優劣勢分析

Linkedin是一個非常好的向別人展示你的價值的平台，小編也為大家分析了其優勢與劣勢。

優勢分析：

1、找到適合自己的公司和職位，更多的了解到公司的動態，幫助自己判斷職位匹配度。
2、拓展人脈資源，和同行業專業人士進行交流分享，發展自己的朋友圈。
3、了解行業動態，找到競爭對手、同行高階主管對公司行業的前景分析。
4、提升自身技能，學習職場人士分享的職場經驗。
5、企業可以找到國內外的人才，開發更多的客戶資源。

劣勢分析：

1、英文版本比較全面。
2、用戶可以跳過信箱和通訊錄，Linkedin領英後臺不能及時收集用戶訊息，職位推薦不夠準確。
3、高階內容推送較多，數量更多的中低層職場人會有距離感。
4、經驗社區分享及熱鬧主題推送相對較少。
5、職位需求設置功能不夠詳細，推薦功能不夠完善。

Linkedin領英對於做外貿業務的B2B中小企業來說，確實是一個很好的平台。現在國外用戶都熱衷於建立個人專業的Linkedin領英頁面，搜尋行業相關關鍵字，能找到很多潛在客戶。相較於郵件傳統的開發客戶模式，Linkedin領英這類社群平台的回覆率更高。

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