【電商原來是醬】Shopee 蝦皮開店要怎麼定價才能提高你的商品轉化率

對消費者來說，消費最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著蝦皮店家的轉化率。

在所有商業、商品當中，對消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著蝦皮店家的轉化率。所以產品定價也是需要我們認真去鑽研的。

台灣電商的產品定價還存在許多不同，如果你是做跨境電商確實稍微麻煩一點，除卻成本價，日常開銷之外，在運費的計算上需要花點心思，台灣做電商的話，直接算運費就可以了，其實在蝦皮開電商是相對簡單與快速。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。之前也有很多電商同業詢問我，蝦皮蝦皮前台產品價格那麽低，有利潤可賺嗎？其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧，通過設置低價的產品吸引客戶到蝦皮店家，增加產品和蝦皮店家的曝光率。

也有很多的賣家想衝銷量，所以就把大量的產品的價格定的很低，不過一昧的盲目的設置低價，肯容易忽視了消費者真正的需求。大家在關心價格之前，產品的質量才是最重要的，今天呢，給大家講產品定價的三個方面。

下面就讓「電商原來是醬」的團隊跟大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產品價格

在蝦皮前台搜尋產品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產品就會根據價格的高低來展現，然後再去觀察什麽位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的，即大家最能接受的產品價格範圍。

這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求，也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同SKU有不同的價格，當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格，會給消費者一種比較專業的印象，也更容易接受蝦皮店家。

3、降級定價方法

其實這類定價和產品折扣差不許多，降級定價就是，舉個例子吧，購買一件產品享受10%的折扣，購買兩件產品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產品越多，享受的折扣也就越多。對於賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產品。

在進行產品定價之前，有兩點是需要我們提前考慮到的，一個是成本，保證價格合理公道，既不做產品低劣而價格低的產品，也不做質量一般但是高價格的產品，價格盡量選擇此類產品的市場中間價，既不丟利潤，也不丟道德。

另一個就是價格保持穩定，不輕易改變價格，輕易的改動價格，會給蝦皮店家帶來不小的影響，而且還是負面影響，會嚴重影響到蝦皮店家的權重，影響蝦皮店家自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產品，但這不意味著價格越低越容易被人接受，或許你的價格低，但人家認為你的產品質量差；你的產品價格高，人家會認為你的產品質量也就那麽回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意，無論你怎麽做，做的再怎麽好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心做蝦皮店家，不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產品定價方面些許的啟發，能給蝦皮店家產品一個完美的定價。

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