疫情後復甦、民眾對 4G/5G 智慧型手機的高需求，促成越南2021 年Q4手機市場有12% 的高成長率，而中國手機品牌在越南表現非常強勢，有近50%的市占率。本期i-Buzz Asia跨境產業研究報告將分析中國手機品牌2022年Q1在越南市場的表現，哪些品牌最受越南人青睞？越南民眾最看重手機的哪些需求？
品牌聲量分析：小米、Oppo越南市佔與聲量表現優異 VIVO市占聲量落差大
根據 i-Buzz Asia的數據，小米及 Oppo為聲量冠亞軍，緊隨其後的是 Realme、華為與OnePlus。值得注意的是，Vivo雖然在越南市占率第三，但聲量排行僅排第6。
小米2017年進入越南市場，以便宜價格、高配置，以及不斷因應客戶需求的產品設計能力，成功吸引越南消費者，成為最受歡迎的中國手機品牌。另外，Redmi Note 11是小米新產品之一，近日在越南相當受歡迎，帶來許多討論聲量。 Oppo則是早在2013 進入越南，以優異的手機自拍打進越南市場。近日Oppo Reno 7系列的發表掀起廣大討論，也提升品牌相關討論量。以上兩個品牌分別為2021年Q2市佔第一和第二的品牌。
Realme 、華為和OnePlus也是越南消費者熟悉的品牌，Realme被認為是「價格友善」的手機，受對價格敏感的消費者喜愛；而華為則被視為有好品質，設計精美的手機品牌；OnePlus雖然2020年才進駐越南市場，但強大的規格配置、優秀的用戶體驗，在越南市場也有一席之地。
討論面向分析：越南人重視手機規格、設計 透過廣告行銷有望吸引消費者
根據 i-Buzz Asia跨境研究報告數據，手機規格、廣告行銷與外觀獲得最多討論。
規格方面，電池、驍龍、記憶體是突出的關鍵詞。 驍龍是高通公司生產的一種晶片，目前大部分知名遊戲手機都配備了高通的驍龍，手遊越來越熱門的情境下，驍龍越來越受到關注，也是OPPO Reno 7系列日前獲得12000台訂單的原因之一。此外，電池與記憶體也是討論焦點，高達 74% 的用戶對記憶體和電池容量相關的資訊感興趣。
有吸引力的廣告行銷活動，如促銷和優惠，總是能有效吸引越南消費者。由於越南人對價格相當敏感，因此促銷或折扣容易消費者的關注。例如，知名的手機銷售管道FPT Shops 和 Hoang Ha Mobile 進行很多行銷活動，如購買 Oppo Reno7 系列時提供 500K （約600台幣）至2000K VND（約2500台幣） 的折扣，引起了很多討論。
在外觀方面，設計和顏色是影響越南消費者最大的兩個因素。為了與眾多旗艦手機及三星、蘋果等知名品牌競爭，中國手機不斷在設計上創新，贏得不少消費者青睞。此外，自拍功能始終是年輕人在購買手機時相當關注的，而中國手機在這方面做得很好，許多消費者討論中國手機時，除了價格便宜外，還會提到自拍功能。
品牌關聯分析 ：網友看重Oppo顏色、設計與自拍 小米則是手機規格配置
i-Buzz Asia以品牌關聯分析來觀察Oppo與小米兩家手機與各詞彙的相關程度，小米與Hoang Ha Mobile 和 Cellphone S的相關性很高，與其他手機通路相比，Hoang Ha Mobile 和 Cellphone S 以價格實惠聞名，是重要的手機正品經銷商，手機品牌必須重視的通路。小米手機與許多規格相關詞彙有較高關聯度，如驍龍、高通、聯發科等。
而Oppo方面，越南消費者更關注的是顏色與設計，自拍和相機功能也有高關聯度。Oppo Reno7系列是Oppo最新推出的手機，憑藉流星藍、無限黑、彩虹銀等新色，並搭載Bokeh Flare效果優化自拍體驗，吸引許多越南人關注。
「i-Buzz Asia跨境產業研究報告」針對中國手機品牌在越南市場有三個重要發現：
- 中國手機在低價手機市場佔據主導地位，其中小米和 Oppo 是最知名的兩個手機品牌。
- 中國手機如此有競爭力的原因，除了實惠的價格外，還有強大的規格配置與出色設計，也積極利用促銷活動來接觸越南消費者。
- 中國手機品牌都在不同市場區塊努力接近消費者。如小米以規格配置取勝、Oppo則主攻手機外型與相機功能。
原文來自 TBE 科技東西
