著陸頁 Landing Page 優化之「第一眼勾引」法則大公開

在使用者獲取路徑的關鍵接觸點中,著陸頁 Landing Page是承接流量的一個重要觸點,它的目標是轉化使用者和商品,如何通過優化著陸頁 Landing Page,提升轉化率值得研究和探討。我們要探討了著陸頁 Landing Page優化第一眼勾引法則。

其實電商非常重要就是要做著陸頁 Landing Page優化,著陸頁 Landing Page的關鍵在於,從使用者點擊廣告、到進入頁面、再到提起興趣,這個過程不能令使用者產生任何想關閉的想法。

然而現實是,大部分使用者在進入到著陸頁 Landing Page後,還沒正經看完,就已經對內容、排版、圖片等失去興趣,快速選擇跳出或退出。

  • 首因效應:第一眼正妹

什麼是首因效應(Primacy Effect),首因效應也稱為第一印象作用,或先入為主效應。 是指個體在社會認知過程中,通過「第一印象」最先輸入的信息對客體以後的認知產生的影響作用。 第一印象作用最強,持續的時間也長,比以後得到的訊息對於事物整個印象產生的作用更強。

著陸頁 Landing Page給人的第一眼感覺,可以說成男性突然看到一個女性的感受,如果他認為被驚艷到或很喜歡,那麽他就會形成根深蒂固的印象,這個頁面就是個正妹。

人對事物的第一印象有著連自己都不易察覺的重要作用。這和心理學上的“首因效應”類似:外界訊息輸入大腦時是有序的,最先輸入的訊息作用最大,最後輸入的訊息也起到較大作用。

抓住大腦處理訊息的這個特點,著陸頁 Landing Page的策劃就有規律可循了——著陸頁 Landing Page的排版、質量、色彩會瞬間給使用者留下一個整體印象,著陸頁 Landing Page的「品質感」直接影響使用者對「品牌素質」的認知。

特別強調:除了首頁圖和首屏的設計,頁面整體的一致性和最後的漂亮收尾,也是影響“首因效應”的關鍵所在,而這一點往往被大家忽略。

  1. 自然的CTA可以達到助攻的效果

一個好的著陸頁 Landing Page,必須吃透CTA的設計技巧,促使訪客採取特定行為,否則就等於功虧一簣。在訊息流里,CTA經常以直接購買或留資表單的形式,在頁面中間、結尾出現。

這裡需要掌握3個對CTA轉化率有重大、直接影響的要素:

注意力:盡可能的比其他元素突出,移除所有周邊的干擾因素。
訊息: 簡短直接、行為導向、清楚易懂、緊迫感。
策略:電商只有平均2.8秒的時間做轉化。

電商能提供什麽價值,CTA策略建議用一句話來說就是,突出價值,突出價值,還是突出價值

  1. 挽留設置必不可少,因為對於品牌主來說,挽留毫無損失,還能帶來額外線索

在停留超過5秒或使用者即將離開時,彈出有吸引力的挽留設置,可以顯著減少線索的流失。電商還可以針對不同的受眾,彈出不同的挽留視窗。

  • 如何成為第一眼正妹

如果把著陸頁 Landing Page比做正妹,那麽色彩協調、排版舒服、圖片動人、加載快速,只是最基本的要求。除此之外,高品質的著陸頁 Landing Page還有3個隱藏較深的特點,這裡分享給大家。

  1. 排版不僅要有條不紊,還要懂得「留白」

所謂留白,就是頁面的整體感受不能給使用者帶來壓迫感,增加閱讀時的“呼吸感”。

易閱讀,元素更清晰;
增加呼吸感,減少視覺混亂;
集中注意力,減少分心。

優化著陸頁 Landing Page時,如能充分考慮留白,可以讓頁面更有品質感。

  1. 每一張圖片都要精挑細選、旨在激發瞬間「認同感」

一個著陸頁 Landing Page會包括很多張圖片更多的圖和影片,可以降低閱讀成本、增加視覺性、趣味性。但有一個容易被忽略的一個問題,頁面使用的圖片素材越多,對於圖片的要求和限制就越多。

解決方法:每張圖片的選擇都確保和使用者產生「認同感」。

圖片風格盡可能統一。
例如:前面一張圖片是實物圖片,後面一張變成了卡通圖片。
圖片中不要有太多的元素,明確視覺焦點。只有視覺焦點清晰,才能更加吸引使用者的注意力,傳達更準確的訊息。

  1. 一遍一遍給著陸頁 Landing Page減負,刪掉頁面中多餘的元素、保護使用者的注意力

在制作著陸頁 Landing Page時,多問問自己:我的目的是什麽?最終目標是什麽?想傳達的整體訊息是什麽?這樣可以確保每個元素都有其存在的理由。

“最會打扮的女人,都是在出門之前,最後照照鏡子、並取下一個配件。”  著陸頁 Landing Page很容易用力過猛,元素必須有所取捨,無論是想傳達的文字還是想展示的圖片,都不能強求太多,別忘記:少即是多。

說在最後,雖然著陸頁 Landing Page僅僅是行銷中的一個環節,但如果我們肯花足夠的時間、精力,先把「著陸頁 Landing Page」這一個關鍵點打通行銷結果可能會截然不同。

原文來自:林克威的電商老闆創業誌
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