電商新手架設網站,關鍵字行銷的設置技巧大公開

產品想要高轉化率,就必須要一些高曝光的方法,比如在各管道的搜尋方面考慮,研究使用者會怎麽樣進行搜尋,提取相應關鍵字,提高精準度;今天就要和大家分享關於關鍵字行銷的設置技巧,我們一起來看一下。

對於產品來說,沒有有效的曝光就自然得不到關注,自然就得不到轉化,怎樣提升產品的曝光率呢?如果產品的品牌影響力還沒達到深入人心的地步,那麽產品可以從產品關鍵字的設置入手,通過合理的關鍵字設置來獲得曝光率。

一、從使用者角度考慮

首先從使用者的角度去思考、去選詞選字,注意積累使用者的搜尋用語瀏覽、閱讀習慣。

  1. 搜尋習慣

使用者搜尋習慣是指使用者在搜尋引擎中尋找相關訊息時所使用的關鍵字形式,對於不同類型的產品,使用者的搜尋習慣會存在一定的差別,我們應該優先選擇那些符合大部分使用者搜尋習慣的關鍵字形式。一般來說,使用者在搜尋時,使用不同的關鍵字,會得到截然不同的結果;對於同樣的內容,如果頁面中關鍵字的表達形式與使用者的搜尋習慣存在差異,則頁面的相關性則會大大降低,甚至會被排除在搜尋結果之外;因為大部分的使用者在尋找A頁面,而你提供的卻是B頁面。

因此,產品在進行關鍵字設置時,可以通過統計使用者在尋找同類產品時所使用的的關鍵字形式,分析使用者的搜尋習慣,不過這樣的關鍵字只適用於同類產品。

例如,你要分析使用者在尋找某電腦相關品牌產品時的搜尋習慣,可以在搜尋引親中搜尋該品牌的不同產品組合或者描述,根據搜尋引擎的結果,可以對使用者的搜尋習慣進行分析。

  1. 瀏覽習慣

目前使用者在上網瀏覽時,除了部分需要特別集中精力去閱讀的內容外,大多數時間都是在無意識的掃描,而在掃描的過程中往往會無意識地忽略對自己不重要的訊息;而把精力集中在自己感興趣的訊息上,對於一個產品毫無了解的情況之下,我們在掃描瀏覽的時候除了受主觀的因素影響之外,還受我們的眼球瀏覽軌跡影響。

我們大多數情況下瀏覽訊息會不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進行,這種基本的閱讀習慣導致目前大多數網頁都是呈現“F”型的關注熱度。

眼球瀏覽軌跡圖:

  • 水平移動:瀏覽者首先在頁面最上部分形成一個水平瀏覽軌跡。
  • 目光下移:短範圍水平移動。會將目光向下移,掃描比上一步短的區域。
  • 垂直瀏覽:瀏覽者完成上面兩步後,會將目光沿網頁左側垂直掃描,這一步瀏覽者的瀏覽速度較慢,也較有系統性、條理性。根據瀏覽的習慣,產品的關鍵字可以沿著這瀏覽軌跡進行設置,可以增加瀏覽者關注的機率。
  1. 閱讀習慣

現在網絡海量的訊息,導致了人們的注意力分散,在設置關鍵字的時候,還需分析一下目標受眾的閱讀習慣;例如閱讀時間、時長、地域、場景等,可以通過使用者畫像進行相應的分析,並且根據分析結果進行關鍵字設置。

二、從對手的角度考慮

在進行關鍵字設置時,建議先深入了解競爭對手的情況,摸清競爭對手的關鍵字及布局情況;這樣不僅能夠找到優化漏洞,還能掌握目前的關鍵字競爭熱度,以便進行人工優化部署。

具體方法如下:

在搜尋引擎中搜尋與自己產品相關的關鍵字,重點查看排名前10的網站都優化了哪些關鍵字,將他們摘錄,然後對比分析。可以到一些目錄網站查詢與產品相關行業的公司訊息,分析這些公司的目錄描述,在描述中都出現了哪些關鍵字,創立競爭者名單。可以到B2B的網站上尋找客戶訊息,分析這些客戶的產品訊息中重點提現了哪些關鍵字,將這些關鍵字整理,整理到一張表格中。

三、關鍵字的確定

在充分分析了使用者和競爭對手的情況後,就可以按照以下技巧確定關鍵字了。

  1. 選擇關鍵字

關鍵字是描述品牌、產品、網站或服務的詞語,選擇適當的關鍵字是增加被搜尋的第一步,選擇關鍵字的一個重要的技巧是選取那些常為人們搜尋的關鍵字。

  1. 理解關鍵字

在你收集所需的關鍵字之前,明白一般人是怎樣使用關鍵字是十分重要的,人們在搜尋的時候一般是不會使用單個詞,而是用短語或者詞組,這樣對於選擇什麽關鍵字用在描述里就起到更重要的作用。

  1. 處理關鍵字

將收集到的關鍵字進行整合,把它們組成常用的詞組或者短語,很多人在搜尋時會說用兩到三個字組成詞,並且不會用普通的、單個字作為關鍵字。

  1. 捨棄關鍵字

我們平時在進行關鍵字設置時,還要敢於捨棄一些關鍵字,如那些使用者搜尋時很少用到的關鍵字,包括以下幾種:

在英文里,在搜尋引擎中大小寫時沒有區別的;

拼寫錯誤的關鍵字是沒用的,但是找到一個經常出現拼寫錯誤碼的關鍵字可以額外地提高你的訪問量;

去除那些停用的詞;

沒有人會用“最好的”、“瘋狂的”等詞語進行搜尋,如果產品關鍵字里有這些描述,要去掉。

  1. 最佳關鍵字

通過長期觀察和去除,去除一些沒有人用或者較少使用的關鍵字,剩下的就是需要長期推廣的關鍵字了。

  1. 關鍵字密度

通常來說,網頁上會有數以百計的詞語,那麽搜尋引擎是怎樣去分辨哪些是描述你的產品重要詞語呢?

搜尋引擎會統計你平台的一個頁面的字數,而那些重複出現的詞或者短語會被認為重要一些;然後搜尋引擎利用自身的算法來統計頁面中每個詞的重要程度,這樣的關鍵字字數與該頁面字數的比例成為關鍵字密度,這是一個搜尋引擎優化策略最重要的因素;因此為了更好地被搜尋到,你的關鍵字必須在頁面中出現若幹次,或者在搜尋引擎允許的範圍內盡量出現。

  1. 突出關鍵字

在有價值的地方放置關鍵字。搜尋引擎會專註於你產品頁面中某一部分的內容,處於這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語重要得多,這就是所謂的“突出關鍵字”。

四、關鍵字擴展

在確定了核心關鍵字之後,就要對關鍵字進行擴展了,推廣者可以根據這些核心關鍵字進一步挖掘,以便擴展出更多的關鍵字。

擴展關鍵字主要有以下幾種方式:

  1. 使用關鍵字工具

通過谷歌關鍵字工具或者Google關鍵字規劃工具等,當我們搜尋一個關鍵字,就會出現幾十個相關的關鍵字;而我們在對其中一個相關關鍵字進行重新查詢時,我們又可以得到另外幾十個相關的關鍵字,如此一來,我們想要擴展出多個關鍵字,是很容易的事情。

  1. 使用相關搜尋

當我們在Google的搜尋狂輸入核心的關鍵字時,搜尋框就會顯示出與此相關的一些關鍵字,我們可以通過這樣的方式找到搜尋量最多的關鍵字,以此來確定我們的關鍵字;同時,也可以通過搜尋結果頁面最下面看到搜尋引擎給出的相關搜尋。

  1. 其他擴展工具

我們還可以用其他的一些關鍵字擴展工具,例如追詞助手等。

  1. 使用關鍵字變體

使用各種關鍵字的變體,來對關鍵字進行各種變化,主要的類型有同義詞變體、簡寫變體、相關詞變體以及錯字4種。

  1. 使用形容詞修飾

在核心關鍵字的前面加入形容詞,用來擴展關鍵字。

  1. 用網站流量分析

通過查看自己網站的流量,了解到使用者是用過什麽方式、什麽關鍵字訪問網站,然後把這些關鍵字輸入到Google搜尋引擎中去,形成更多關鍵字。

五、一些關鍵字借勢的方法

  1. 利用明星新聞

這類方法雖然容易引起關注,但是由於被使用過度,變得非常庸俗;其實,關於明星的新聞有很多,而且性質有好有壞,用得不好會給產品帶來不利的影響,所以在使用的時候一定要看準方向。

  1. 用故事做引導

圍繞著關鍵字本身來進行軟文故事的創作,也就是為這個關鍵字特定一個故事,任何一句話或者包袱的鋪墊最後都要歸結到關鍵字上。

  1. 利用心得體會

這種是關鍵字植入最常用的類型,也就是通過一些偽體驗,或者偽感受作為切入點,主要是利用讀者的感受來尋找彼此共同關心的融合點上。

講在最後,關鍵字設置是一個系統化的工程,而且是個需要花時間去觀察、打磨的工作,需要時間去累積產品的關鍵字庫,一步步找到最優的形式,多一定好,精一點巧。

原文來自:林克威的電商老闆創業誌
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