競品網站分析工具SimilarWeb,快速讓你透視競爭者網站數據

SimilarWeb是一個國際競品網站分析工具,幫助我們了解競爭對手的線上策略,評估競爭對手如何獲取客戶的有效性,幫助企業更好的發現新機會,更好的完善行銷策略。SimilarWeb這個工具的名稱或許大家都不陌生,但是具體這個工具怎麽使用,又能幫助我們做些什麽呢?今天這篇文章讓「電商原來是醬」製作團隊給大家解答。

SimilarWeb是什麽?

SimilarWeb是一款可以針對競爭對手的網站分析工具,幫助我們了解競爭對手的線上策略,評估競爭對手如何獲取客戶的有效性,幫助企業更好的發現新機會,更好的完善行銷策略。特別友好的是,支持中文界面,使用起來完全沒有問題。

SimilarWeb的主要板塊有哪些?

主要功能包括分析網站流量訊息,包含網站流量多少、網站流量來源的渠道和國家、在網站上的行為:網站停留時間、跳出率,網頁瀏覽量等;還能知道很多行業相關的網站。

SimilarWeb的主要適用對象是哪些?

不管是處於前端的銷售人員還是後端的網站營運人員來說,這款工具都是適用的。對於銷售人員,我們可以通過產品關鍵字,用谷歌搜尋出幾個相關行業的網址,然後通過SimilarWeb,找出同行的網站進行分析。這樣,基本對整個行業的主要競爭對手,有個大致的了解;對於營運人員來說,我們可以通過SimilarWeb 可以挖到同行業投放廣告的部分的關鍵字數據,國家流量數據,以及投放的渠道等內容,這樣可以更好的完善我們的營運策略。

SimilarWeb不僅可以分析我們自己的網站(看看實際的流量情況),也可以分析競爭對手的網站(了解同行訊息),還可以將兩者進行對比,查漏補缺(但是對比的數據較少,只有流量概覽的數據)。為了每項都盡可能的獲取數據,下面我就以B2B行業網站www.momoshop.com.tw 為例來進行實際操作。

*這裡有一個小提醒,SimilarWeb分為付費版和免費版,兩者的區別在於,付費版看到的內容更全面,可以根據自己的情況選擇是否購買。對於我們日常使用的話,免費版完全夠用。

如何使用SimilarWeb?

一、登錄並獲取內容

  1. 在瀏覽器中輸入網址:https://www.similarweb.com/,在輸入框里輸入想要分析的網站,例如:www.momoshop.com.tw,點擊搜尋後,不到10s就可以獲取分析報告
  2. 報告分為流量概覽、引薦流量、搜尋、社群、展示、受眾、競爭對手、移動應用八個板塊。每個板塊都有相應的內容進行顯示。

二、查看並分析內容

  1. Traffic Overview(流量概覽)

流量概覽包含了網站的訪問量總數、流量來源國家、流量渠道。

*Total Visits to www.momoshop.com.tw(訪問量總數)

這部分會統計網站過去6個月每個月的訪問人數,並且計算出頁面平均停留時間、網頁平均訪問量以及跳出率的數據。

參考價值:通過查看這個地方的數據,我們可以知道競爭對手的網站流量情況以及用戶粘性狀況。比如查看跳出率和頁面停留時間,如果我們的跳出率比競爭對手高,頁面停留時間又短的情況下,那我們是不是需要考慮我們的網站不夠吸引人,參考競爭對手網站的內容呈現,完善我們的網站。

*Traffic to www.momoshop.com.tw by country(國家流量)

這部分可以統計到網站上流量的來源國家。

從上圖我們可以看出www.momoshop.com.tw最多的國家是是台灣、美國、香港。

參考價值:通過查看這個地方的數據,我們可以知道競爭對手的網站流量來源國家,可以用來大體判斷競爭對手的主要市場是哪些,是否有我們還沒有發掘到的新興市場。

*Traffic Sources for www.momoshop.com.tw(流量來源)

SimilarWeb 把一個網站的流量的來源分為六個類型:直接來源、引薦流量、搜尋、社群、郵件、展示。

從上圖我們可以看出,MoMo 來源渠道最主要的是直接流量,其次是搜尋流量。

參考價值:通過查看這個地方的數據,可以幫助我們確定應該將內容行銷工作重點放在哪里。

例如,我們不知道應該通過什麽樣的渠道去開發客戶,通過查看競品對手網站的流量來源,就可以通過同樣的渠道去獲取客戶。不過還有一種策略是,我們去開發競品對手都忽略的渠道,競爭程度小,但風險是這個渠道真的不適合我們行業。

  1. Referrals(引薦流量)

引薦流量包含了熱門推薦站點和熱門目的地網站兩部分。

*Top Referring Sites(熱門推薦網站)

這部分可以展示前5個引薦站點的訪問量百分比。由上圖可以得知,通過feebee.com.tw引流到MoMo網站的流量占比最高。

*Top Destination Sites(熱門目的地網站)

這部分顯示的是訪客離開你的網站後,去到了哪個網站。

參考價值:這部分可以了解到,使用MoMo的很多受眾同時也在使用Google Ads等,因此這些則是它應該尋找的高價值對外連結。對於我們來說,了解到競爭對手的外鏈情況,我們可以複制或者改進我們的外鏈策略。

  1. Search(搜尋)

搜尋分為免費流量和付費流量。也就是自然排名和廣告流量占比。

這裡可以顯示前5個自然搜尋和付費搜尋的搜尋關鍵字分別是什麽。如上圖所示,不論是自然搜尋還是付費搜尋,第一名的關鍵字都是MoMo。而

參考價值:如果是競爭對手的網站,我們就可以去研究他的關鍵字以及投放的內容了。通過使用谷歌搜尋這些關鍵字,就可以找出這些關鍵字排名靠前的內容,如果內容符合,是我們的產品,那我們就可以放到自己的網站上邊去做排名了。

  1. Social(社群)

Social代表了從社群渠道過來的流量。

我們可以通過這項數據查看哪些平臺最適合我們的競爭對手。由上圖可以看出,Facebook是MoMo首選的社群渠道。

參考價值:通過這項數據,我們可以知道競爭對手都用了什麽社群行銷的手段。那我們就可以在相應的社群平臺上面可以找到競爭對手,並分析學習;或者是進入競爭對手忽略了的、競爭不太激烈的平臺。

  1. Display Advertising(展示廣告)

這個數據顯示: 在主流的廣告網絡和廣告發布商處的付費顯示廣告。

參考價值:通過這個數據,我們就可以知道所分析的網站是否投放了展示廣告,並且可以看見,給它網站帶來流量排名前5的展示廣告的平臺和展示廣告網絡。如果我們想投放展示廣告的話,直接參考同行投放平臺,大大提高了我們的分析數據的效率。

  1. Audience Interests(受眾興趣)

這個部分包含感興趣的類目,還訪問過的網站和感興趣的話題。

這個部分可以顯示,用戶除了對MoMo感興趣外,還對電子商務、3C、新聞網站等感興趣;除了會瀏覽MoMo外,還會關注Pchomw、Shopee等等;還有通過雲關鍵字形式抓取到的主題,更全面的顯示客戶的興趣。

參考價值:知道我們的用戶關注什麽,對什麽內容感興趣,這樣會更全面的了解我們的用戶。接下來我們就可以在用戶感興趣的平臺上面,進行廣告的投放,或者是為我們的網站做外部連結。同時,我們也可以根據用戶感興趣的話題,撰寫文案,吸引用戶。

  1. Competitors & Similar Sites(競品對手和相似網站)

這個部分可以查看10個競爭對手分別是誰。

我們可以看到,MoMo的競爭對手有樂天、UDN,東森等等。

參考價值:這個部分內容可以幫我們快速確定競爭對手。可以看同行的網站是怎麽排版ˊ製作的,產品都有哪些,和同行相比我們的優勢點和不足,查漏補缺。

  1. Related Mobile Apps(相關應用)

這部分是相關移動應用。

這部分顯示競爭對手擁有的移動應用都有哪些。如果沒有自己的移動應用,那這部分參考的價值不大,可以忽略。通過以上分析,相信大家都對SimilarWeb這個工具的功能以及分析的數據維度,可以幫助我們做的事情都有了相應的了解。下面給大家進行下匯總,其實歸納為兩大部分:網站分析+市場分析。

1.網站分析:

流量來源和渠道,網站的參與度指標,SEO和PPC關鍵字,用戶的受眾興趣,一些熱門的網頁都會進行呈現。通過查找用戶在與我們分析的網站相同的瀏覽會話中訪問的網站,可以發現新的受眾群體。

2.市場分析:

同行的訊息分析,了解我們這個行業的領軍者的行銷方式,他們的流量來源都是哪些渠道,哪些區域,應用到我們的日常行銷方式中。

最後再給大家分享一個SimilarWeb的插件版,直接點擊就可以快速獲取競品訊息。安裝方式很簡單:只需要從Google瀏覽器右上角的三個點(或者三條橫線中)點擊更多工具,選擇擴展程序,在Chrome網上應用店中搜尋SimilarWeb,點擊應用展開後,點擊添加至Chrome就可以開始使用了。

成功之後可以查看流量概覽、流量來源、網站互動性、訪問用戶的國家來源。如下圖所示:

今天的分享就到這裡了,SimilarWeb簡單好操作,趕緊用起來吧!

更多的電商與社群知識,請收聽電商原來是醬的 Podcast:https://linktr.ee/ecprotw
更多名家專欄都可以直接上,明日科學新媒體: www.tomorrowsci.com

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