【FETPO電商代營運】Shopee蝦皮店面常用的行銷工具分析大解密

Shopee蝦皮平台提供了很多的店面行銷工具,營運人員需要熟練掌握並使用Shopee蝦皮的行銷工具,

Shopee蝦皮主要的幾種行銷工具有:折扣活動和Shopee蝦皮店面優惠券、套裝優惠和運費促銷、限時搶購和加價購、以及關注有禮和熱門精選商品。這些營運工具各有區別、行銷的使用場景也各有不同,正確的使用行銷工具可以提高店面的商品的轉化率。本文就針對Shopee蝦皮平台營運工具進行簡單介紹。

  1. Shopee蝦皮限時特賣活動

我們可以通過在平台首頁進行限時特賣活動,限時特賣活動具有高曝光和高轉化的優勢,限時特賣活動從類型來說比較類似秒殺,通過秒殺打造爆款商品。並且還可以提高參與限時特賣活動的門檻,例如限時特賣活動僅針對一到兩年的老用戶參與,這樣提升老用戶的忠誠度。每個店面的首頁位置是流量最大的,除了打造爆款商品以外,如果有清倉的商品也可以上線到限時特賣的位置。

  1. Shopee蝦皮折扣活動

Shopee蝦皮的折扣活動主要用途在於商品原價基礎上打折,折扣展示的位置在商品首頁的最醒目位置,這樣就有利於客戶進入店面快速吸引用戶從而下單。如果商品的價格在七天之內有上調過,而賣家重新設置商品的折扣價格就會被平台判定為虛假折扣,嚴重的將會導致商品被平台下架或店面被扣分。所以營運人員需要調整價格最好是在七天之後,或將商品的價格調整為原價在創新設置折扣價格。建議營運人員設置客戶購買商品的限制數量,店面進行折扣活動那麽店面的利潤就會下降,如果同一個客戶下單越多就會造成其他客戶不能下單,其他的客戶不能參與平台的折扣導致店面虧損,折扣活動的目的是讓更多的客戶享受折扣並參與。

  1. Shopee蝦皮優惠券功能

Shopee蝦皮優惠券功能的主要用途是不改變商品價格,讓顧客主動點擊領券參與活動獲得折扣,最終顧客在下單時通過折扣券享受減免金額得到實惠。Shopee蝦皮優惠券的行銷方式與顧客之間的互動形式會更多樣。

Shopee蝦皮優惠券分為兩種形式:店面優惠券和商品優惠券,這兩種Shopee蝦皮優惠券的使用場景各不一樣。Shopee蝦皮店面優惠券針對的是店面內所有的商品使用,而Shopee蝦皮商品優惠券針對的是賣家選定的部分商品。設置Shopee蝦皮全店優惠券建議設置最低消費門檻,這樣的好處在於助於顧客下單從而提高客單價。

  1. Shopee蝦皮店內閃購功能

Shopee蝦皮店內閃購的主要用途是可以幫助賣家在大促期間提高轉化,根據Shopee蝦皮店內閃購規則設置,一次閃購活動最多可添加二十件商品,但是添加的商品需要滿足條件才可以展示,目前Shopee蝦皮店內閃購活動僅支持移動端顯示,Shopee蝦皮店內閃購功能平台不收取傭金。

除了以上的Shopee蝦皮平台行銷手段以外,Shopee蝦皮還提供了套裝優惠、運費促銷(免除顧客運費)、加價購等各類行銷手段。

  1. Shopee蝦皮運費促銷(免運)

Shopee蝦皮運費促銷(免運)展示的位置在商品詳情頁,Shopee蝦皮運費促銷(免運)的主要用途是刺激顧客的購買欲望,尤其是跨境電商因為涉及多個國家運費會比較高,而免費包郵的商品可以為顧客節省很多的成本。Shopee蝦皮免運費主要有兩種形式:無門檻免運和有門檻的免運方式。這兩種方式都是有賣家在後臺進行設置,賣家在管理後臺設置無門檻免運,只需要在設置運費的時候直接設置0即可設置成功。而設置有門檻免運則需要買家的訂單金額達到一定條件,當買家的訂單總金額滿足賣家設置的滿減條件才可以享受。

在設置免運條件的時候需要設置起止時間,顧客在購買商品的時候根據時間限制促進下單,如果沒有給顧客時間緊迫感顧客會放棄下單。營運人員可設置多個不同的免運費促銷,但是根據不同的時段只能啟用一個。

  1. Shopee蝦皮加價購

Shopee蝦皮加價購是一種很好的提高商品曝光的方式,可以利用主商品搭配其他商品的銷售,加價購強調同類型商品的組合搭配,例如手機和保護殼、大衣和搭配的配飾等。與套裝優惠區別是加價購在享受的是副商品折扣,商品的折扣基礎上在進行加價購。加價購必須是一件主商品再加上一件貨多件副商品,只有購買了主商品才能享受附屬商品的折扣優惠,套裝優惠則沒有這種限制門檻。

  1. Shopee蝦皮套裝優惠

Shopee蝦皮套裝優惠的主要用途有利於引導顧客購買更多件,顧客購買多件可享受更多折扣從而引導顧客購買多件。Shopee蝦皮套裝優惠有3中類型:折扣比率和折扣金額、套裝特價。折扣比率為顧客任意購買多件商品可享受折扣優惠,折扣金額為任意購買多件商品可減少現金,套裝特價為顧客任意購買多件商品價格統一。

每個賣家可設置不同的套裝優惠價格,但是Shopee蝦皮平台僅支持在一個套裝優惠中最多添加一千件商品。營運人員需要注意在設置套裝優惠時最好是互補商品,兩件互補的商品或同類型商品這樣利於顧客下單,互補的商品價格差異也不能太大,如果互補商品的價格差異太大會不便於成本核算,最後導致商品利潤反而折後虧本的情況。

你知道Shopee蝦皮經營也有電商顧問嗎?FETPO電商代營運顧問是專業的蝦皮電商代營運,協助品牌解決電商大小事。www.fetpo.com

更多科學與科技新聞都可以直接上,明日科學網站 www.tomorrowsci.com

You May Also Like

【電商原來是醬】怎麽讓Instagram貼文排名往前?專家首次公開演算法原理

怎麽讓Instagram貼文排名往前?專家首次公開演算法原理 Instagram的訊息流是以什麽邏輯…

【電商原來是醬】如何在 Instagram 打造有吸引力的內容與提高 Instagram 圈粉互動

如何在Instagram打造有吸引力的內容與提高 Instagram 圈粉互動 Instagram月…

【FETPO電商代營運】品牌電商代運營教你如何做到電商精準化標題設置不踩雷

【FETPO電商代營運】品牌電商代運營教你如何做到電商精準化標題設置不踩雷 標題是讓買家快速注意到並…

【蔡幸紋律師專欄】加盟總部搶客源?加盟合約中的商圈保障範圍條款

加盟合約期間內,總部在相同商圈再設立加盟店,加盟主可以向總部主張什麼權利? 加盟創業前,應注意加盟合…

【林克威專欄】數位時代如何打造遊戲化設計讓用戶與粉絲更黏著

數位時代如何打造遊戲化設計讓用戶與粉絲更黏著 遊戲化指的是在非遊戲環境中將遊戲的思維和機制整合運用在…

【林克威專欄】如何保證同類型電商商店的營運思維不重疊

如何保證同類型電商商店的營運思維不重疊 現在電商上有很多同類型的產品和電商商店,產品的營運思維也都是…