【林克威專欄】著陸頁 Landing Page 優化之「第一眼勾引」法則大公開
著陸頁 Landing Page 優化之「第一眼勾引」法則大公開
在使用者獲取路徑的關鍵接觸點中，著陸頁 Landing Page是承接流量的一個重要觸點，它的目標是轉化使用者和商品，如何通過優化著陸頁 Landing Page，提升轉化率值得研究和探討。我們要探討了著陸頁 Landing Page優化第一眼勾引法則。
其實電商非常重要就是要做著陸頁 Landing Page優化，著陸頁 Landing Page的關鍵在於，從使用者點擊廣告、到進入頁面、再到提起興趣，這個過程不能令使用者產生任何想關閉的想法。
然而現實是，大部分使用者在進入到著陸頁 Landing Page後，還沒正經看完，就已經對內容、排版、圖片等失去興趣，快速選擇跳出或退出。
- 首因效應：第一眼正妹
什麼是首因效應(Primacy Effect)，首因效應也稱為第一印象作用，或先入為主效應。 是指個體在社會認知過程中，通過「第一印象」最先輸入的信息對客體以後的認知產生的影響作用。 第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的訊息對於事物整個印象產生的作用更強。
著陸頁 Landing Page給人的第一眼感覺，可以說成男性突然看到一個女性的感受，如果他認為被驚艷到或很喜歡，那麽他就會形成根深蒂固的印象，這個頁面就是個正妹。
人對事物的第一印象有著連自己都不易察覺的重要作用。這和心理學上的“首因效應”類似：外界訊息輸入大腦時是有序的，最先輸入的訊息作用最大，最後輸入的訊息也起到較大作用。
抓住大腦處理訊息的這個特點，著陸頁 Landing Page的策劃就有規律可循了——著陸頁 Landing Page的排版、質量、色彩會瞬間給使用者留下一個整體印象，著陸頁 Landing Page的「品質感」直接影響使用者對「品牌素質」的認知。
特別強調：除了首頁圖和首屏的設計，頁面整體的一致性和最後的漂亮收尾，也是影響“首因效應”的關鍵所在，而這一點往往被大家忽略。
- 自然的CTA可以達到助攻的效果
一個好的著陸頁 Landing Page，必須吃透CTA的設計技巧，促使訪客採取特定行為，否則就等於功虧一簣。在訊息流里，CTA經常以直接購買或留資表單的形式，在頁面中間、結尾出現。
這裡需要掌握3個對CTA轉化率有重大、直接影響的要素：
注意力：盡可能的比其他元素突出，移除所有周邊的干擾因素。
訊息： 簡短直接、行為導向、清楚易懂、緊迫感。
策略：電商只有平均2.8秒的時間做轉化。
電商能提供什麽價值，CTA策略建議用一句話來說就是，突出價值，突出價值，還是突出價值。
- 挽留設置必不可少，因為對於品牌主來說，挽留毫無損失，還能帶來額外線索
在停留超過5秒或使用者即將離開時，彈出有吸引力的挽留設置，可以顯著減少線索的流失。電商還可以針對不同的受眾，彈出不同的挽留視窗。
- 如何成為第一眼正妹
如果把著陸頁 Landing Page比做正妹，那麽色彩協調、排版舒服、圖片動人、加載快速，只是最基本的要求。除此之外，高品質的著陸頁 Landing Page還有3個隱藏較深的特點，這裡分享給大家。
- 排版不僅要有條不紊，還要懂得「留白」
所謂留白，就是頁面的整體感受不能給使用者帶來壓迫感，增加閱讀時的“呼吸感”。
易閱讀，元素更清晰；
增加呼吸感，減少視覺混亂；
集中注意力，減少分心。
優化著陸頁 Landing Page時，如能充分考慮留白，可以讓頁面更有品質感。
- 每一張圖片都要精挑細選、旨在激發瞬間「認同感」
一個著陸頁 Landing Page會包括很多張圖片更多的圖和影片，可以降低閱讀成本、增加視覺性、趣味性。但有一個容易被忽略的一個問題，頁面使用的圖片素材越多，對於圖片的要求和限制就越多。
解決方法：每張圖片的選擇都確保和使用者產生「認同感」。
圖片風格盡可能統一。
例如：前面一張圖片是實物圖片，後面一張變成了卡通圖片。
圖片中不要有太多的元素，明確視覺焦點。只有視覺焦點清晰，才能更加吸引使用者的注意力，傳達更準確的訊息。
- 一遍一遍給著陸頁 Landing Page減負，刪掉頁面中多餘的元素、保護使用者的注意力
在制作著陸頁 Landing Page時，多問問自己：我的目的是什麽？最終目標是什麽？想傳達的整體訊息是什麽？這樣可以確保每個元素都有其存在的理由。
“最會打扮的女人，都是在出門之前，最後照照鏡子、並取下一個配件。” 著陸頁 Landing Page很容易用力過猛，元素必須有所取捨，無論是想傳達的文字還是想展示的圖片，都不能強求太多，別忘記：少即是多。
說在最後，雖然著陸頁 Landing Page僅僅是行銷中的一個環節，但如果我們肯花足夠的時間、精力，先把「著陸頁 Landing Page」這一個關鍵點打通行銷結果可能會截然不同。
原文來自：林克威的電商老闆創業誌
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